ಸೋಲಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದವಳಿಗೆ ಸಿಕ್ಕಿತು ಕೋಟಿಗಳ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯ! ಕೇವಲ ₹9,240 ಬಂಡವಾಳದಿಂದ ಶುರುವಾದ 'ಡಾಂಗ್ ನಾ' ಯಶೋಗಾಥೆ

 

ನಮ್ಮ ಸುತ್ತಮುತ್ತ ಅನೇಕ ಜನರು "ನನ್ನ ಹತ್ತಿರ ಹಣವಿಲ್ಲ, ಬೆಂಬಲಕ್ಕೆ ಯಾರೂ ಇಲ್ಲ, ಅದೃಷ್ಟ ಚೆನ್ನಾಗಿಲ್ಲ" ಎಂದು ದೂರುತ್ತಾ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲೊಬ್ಬ ಮಹಿಳೆಯಿದ್ದಾರೆ, ಅವರ ಹೆಸರು ಡಾಂಗ್ ನಾ (Dong Na). ಇವರ ಕಥೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಗೆಲುವಿಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಕೇವಲ ಹಣವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಸೋಲಬಾರದು ಎನ್ನುವ 'ಛಲ' ಎಂದು ನಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ 9,240 ರೂಪಾಯಿ (700 ಯುವಾನ್) ಬಂಡವಾಳದಿಂದ ಶುರು ಮಾಡಿ, ಇಂದು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬರೋಬ್ಬರಿ 50 ಕೋಟಿಗೂ ಅಧಿಕ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬೆಳೆದು ನಿಂತಿರುವ ಈಕೆಯ ಸಾಧನೆ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಅಚ್ಚರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರ ಕಷ್ಟದ ದಿನಗಳು, ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಆ ಸಣ್ಣ ದಾರಿ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಕೋಟಿಗಳ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯವಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ನೋಡೋಣ.

1. ಅಂಧಕಾರದ ದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಅನಿವಾರ್ಯತೆ

ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರ ಕಥೆ ಶುರುವಾಗುವುದು ಅತೀವ ಕಷ್ಟದ ನಡುವೆ. ಅವರು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗೃಹಿಣಿಯಾಗಿ, ನಂತರ ಒಂಟಿ ತಾಯಿಯಾಗಿ (Single Mother) ಜೀವನದ ಕಹಿ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದವರು. ಒಂದು ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಅವರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಎಂತಿತ್ತೆಂದರೆ, ತಮ್ಮ ಮಗುವಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ಯಾಕೆಟ್ ಹಾಲಿನ ಪುಡಿ ಕೊಳ್ಳಲು ಕೂಡ ಅವರ ಹತ್ತಿರ ಹಣವಿರಲಿಲ್ಲ. ಒಬ್ಬ ತಾಯಿಗೆ ತನ್ನ ಮಗುವಿನ ಹಸಿವನ್ನು ನೋಡಲಾಗದ ಆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯೇ ಜೀವನದ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ನೋವು.

ಆಗ ಅವರ ಮುಂದೆ ಎರಡೇ ದಾರಿಗಳಿದ್ದವು: ಒಂದು, ವಿಧಿಯನ್ನು ಶಪಿಸುತ್ತಾ ಕಣ್ಣೀರು ಹಾಕುತ್ತಾ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಎರಡು, ಏನಾದರೂ ಮಾಡಿ ಬದುಕು ಕಟ್ಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಡಾಂಗ್ ನಾ ಎರಡನೇ ಹಾದಿಯನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು. ಅವರ ಹತ್ತಿರ ಸೋಲುವ ಆಯ್ಕೆಯೇ ಇರಲಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸೋತರೆ ಅವರ ಮಗುವಿನ ಭವಿಷ್ಯವೇ ಅಂತ್ಯವಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಆ ಅನಿವಾರ್ಯತೆಯೇ ಅವರನ್ನು ಇಂದು ಕೋಟ್ಯಧಿಪತಿಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದೆ.

2. ₹9,240 ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ

ಅವರು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಾಗ ಅವರ ಕೈಲಿದ್ದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತ ಕೇವಲ 700 ಯುವಾನ್ (ಅಂದಾಜು ₹9,240). ಇಷ್ಟು ಸಣ್ಣ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಅದ್ದೂರಿ ಅಂಗಡಿ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯುವುದು ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಸ್ಟಾಕ್ ತರುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಹಾಗಾಗಿ ಅವರು ಮಾಡಿದ್ದು 'ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ವೆಂಡಿಂಗ್' ಅಂದರೆ ರಸ್ತೆ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು.

ಬೆಳಿಗ್ಗೆಯಿಂದ ರಾತ್ರಿಯವರೆಗೂ ಬೀದಿ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ನಿಂತು ಬಟ್ಟೆ ಮಾರುತ್ತಿದ್ದರು. ಚಳಿರಲಿ, ಮಳೆಯಿರಲಿ ಅವರು ಕೆಲಸ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ, ಅವರಿಗೆ ಅರಿವಾಯಿತು – ಬರೀ ಬೀದಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಜೀವನ ಕಳೆಯಬಹುದೇ ಹೊರತು ದೊಡ್ಡ ಮಟ್ಟದ ಬದಲಾವಣೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು. ಆಗಲೇ ಅವರಿಗೆ ಹೊಳೆದದ್ದು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಲೋಕದ ಐಡಿಯಾ.

3. ಸೋಶಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಎಂಬ ವರ

ಇಂದಿನ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್, ಇನ್‌ಸ್ಟಾಗ್ರಾಮ್ ಅಥವಾ ಚೀನಾದ ಡೋಯಿನ್ (ಟಿಕ್‌ಟಾಕ್‌ನ ಚೀನಾ ಆವೃತ್ತಿ) ಕೇವಲ ಮನೋರಂಜನೆಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೂ ದೊಡ್ಡ ಶಕ್ತಿ ಎಂಬುದು ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರಿಗೆ ಬೇಗನೆ ಅರ್ಥವಾಯಿತು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಳಿ ಇದ್ದ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನೇ ತಾವೇ ಧರಿಸಿ ಸಣ್ಣ ಸಣ್ಣ 'ರೀಲ್ಸ್' (Short Videos) ಮಾಡಲು ಶುರು ಮಾಡಿದರು.

ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಅವರ ವೀಡಿಯೋಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಅವರು ಎದೆಗುಂದಲಿಲ್ಲ. ದಿನಕ್ಕೆ 10-15 ವೀಡಿಯೋಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. "ಲೈವ್ ಸ್ಟ್ರೀಮಿಂಗ್" ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೊತೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತಾಡುತ್ತಿದ್ದರು. ಬಟ್ಟೆಯ ಕ್ವಾಲಿಟಿ ಹೇಗಿದೆ? ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ಟೈಲ್ ಮಾಡಬಹುದು? ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಳ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಈ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯೇ ಜನರಿಗೆ ಇಷ್ಟವಾಯಿತು.

4. ರೀಲ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಪ್ರಮೋಷನ್: ಒಂದು ಮಾಸ್ಟರ್ ಪ್ಲಾನ್

ಡಾಂಗ್ ನಾ ಕೇವಲ ಬಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಅವರು ಒಂದು 'ಸ್ಟೈಲ್' ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು. ಚೀನಾದ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಆಧುನಿಕ ಟಚ್ ನೀಡಿ ಅವರು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ವಿನ್ಯಾಸಗಳು ವೈರಲ್ ಆಗಲು ಶುರುವಾದವು. ರೀಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ಬಟ್ಟೆ ಪ್ರಮೋಟ್ ಮಾಡುವ ರೀತಿ ಹೇಗಿರುತ್ತಿತ್ತೆಂದರೆ, ಅದನ್ನು ನೋಡಿದ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಖರೀದಿ ಮಾಡಬೇಕು ಎನ್ನಿಸುತ್ತಿತ್ತು.

ಖರ್ಚಿಲ್ಲದೆ ಸೋಷಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇವರೇ ದೊಡ್ಡ ಉದಾಹರಣೆ. ದೊಡ್ಡ ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳನ್ನು ಕರೆಸಿ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುವ ಬದಲು, ತಾವೇ ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಂಬಾಸಿಡರ್ ಆದರು. ಇದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಮೇಲೆ ನಂಬಿಕೆ ಬೆಳೆಯಿತು. ಇಂದು ಅವರ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಬೆಳೆದಿರುವುದೇ ಈ ರೀಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಫಾಲೋಯಿಂಗ್ ಶಕ್ತಿಯಿಂದ.

5. ಕೋಟಿಗಳ ಸಾಮ್ರಾಜ್ಯದ ಉದಯ

ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಶುರುವಾದ ಈ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಒಂದೇ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನೂರು ಪಟ್ಟು ಬೆಳೆಯಿತು. ಜನರು ಅವರ ಡಿಸೈನ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಗಿಬಿದ್ದು ಖರೀದಿಸಲು ಶುರು ಮಾಡಿದರು. 9 ಸಾವಿರದಿಂದ ಶುರುವಾದ ವಹಿವಾಟು ಲಕ್ಷಗಳನ್ನು ದಾಟಿ ಈಗ ಕೋಟಿಗಳ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಬಂದು ನಿಂತಿದೆ.

ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ವರದಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರ ಕಂಪನಿ ಈಗ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 23 ಕೋಟಿಯಿಂದ 57 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳವರೆಗೂ ಲಾಭ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಕೇವಲ ಒಂದು ಚಿಕ್ಕ ರೂಮಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಶುರು ಮಾಡಿದ್ದ ಅವರು ಇಂದು ನೂರಾರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ. ದೊಡ್ಡ ದೊಡ್ಡ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು (Showrooms) ತೆರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಇದೆಲ್ಲವೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದ್ದು ಕೇವಲ ಛಲ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ.

6. ಈ ಯಶೋಗಾಥೆಯಿಂದ ನಾವೇನು ಕಲಿಯಬಹುದು?

ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರ ಬದುಕು ನಮಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ:

 * ಸಣ್ಣ ಆರಂಭ, ದೊಡ್ಡ ಗುರಿ: ವ್ಯವಹಾರ ಶುರು ಮಾಡಲು ಲಕ್ಷಾಂತರ ರೂಪಾಯಿ ಬೇಕಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಹತ್ತಿರ ಎಷ್ಟು ಹಣವಿದೆಯೋ ಅಷ್ಟರಲ್ಲೇ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಶುರು ಮಾಡಿ.

 * ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಒಗ್ಗಿಕೊಳ್ಳಿ: ಹಳೆಯ ಪದ್ಧತಿಯಲ್ಲೇ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಸೋಲು ಖಚಿತ. ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅನಿವಾರ್ಯ.

 * ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ಪರಿಶ್ರಮ: ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರಿಗೆ ಬಟ್ಟೆ ಡಿಸೈನ್ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಭೆಯಿತ್ತು ಮತ್ತು ದಿನಕ್ಕೆ 18 ಗಂಟೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪರಿಶ್ರಮವಿತ್ತು. ಇವೆರಡೂ ಸೇರಿದರೆ ಯಶಸ್ಸು ಸುಲಭ.

 * ಸೋಲಿಗೆ ಶರಣಾಗಬೇಡಿ: ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟೇ ಕಷ್ಟ ಬಂದರೂ, ಅದೊಂದು ಹೊಸ ಆರಂಭಕ್ಕೆ ದಾರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ.

7. ಮಹಿಳಾ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಮಾದರಿ

ಇಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟೋ ಮಹಿಳೆಯರು ತಮಗಿರುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಏನಾದರೂ ಸಾಧಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹಂಬಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಹವರಿಗೆ ಡಾಂಗ್ ನಾ ಒಬ್ಬ ದೇವದೂತೆಯಂತೆ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ಮನೆಯಲ್ಲೇ ಕುಳಿತುಕೊಂಡು ಮೊಬೈಲ್ ಸಹಾಯದಿಂದ ಹೇಗೆ ಕೋಟಿಗಳ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ತೋರಿಸಿಕೊಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಕೇವಲ ಹಣ ಗಳಿಸಲಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ತಮ್ಮಂತೆಯೇ ಸಂಕಷ್ಟದಲ್ಲಿದ್ದ ನೂರಾರು ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಸ್ಪೂರ್ತಿಯಾದರು.

8. ಸಮಾರೋಪ                                        ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಡಾಂಗ್ ನಾ ಅವರ ಗೆಲುವು ಕೇವಲ ಅವರೊಬ್ಬರ ಗೆಲುವಲ್ಲ. ಇದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಅದಮ್ಯ ಚೇತನದ ಗೆಲುವು.